Como calcular o preço de mão de obra de oficina mecânica?

Preço de mão obra mecânico

Atualizado em 19 de maio de 2023

Descubra a melhor estratégia de precificação de serviços e como determinar o preço de mão de obra de oficina mecânica.

Fazer o orçamento de serviços pode não ser uma tarefa fácil, pois depende de um diagnóstico e da complexidade do que será feito.

Amigo reparador, antes de precificar seu trabalho, é preciso analisar o problema com cautela.

Precisa de uma ajuda para elaborar valores para a prestação de serviços automotivos?

Então se liga que vamos lhe ensinar o passo a passo para criar um orçamento de serviços mecânicos.

Pesquise os preços da concorrência, mas não copie

Ser dono ou gerenciar uma oficina mecânica requer um entendimento e conhecimento de quem são seus concorrentes de perto e analisar os preços praticados.

Isso vai ajudar a saber com quem você está competindo, seja em valores ou em diferenciais.

Para isso, é possível usar a estratégia do cliente oculto, que consiste na visita à empresa concorrente, numa espécie de sondagem de como é o seu funcionamento.

É possível que a Concorrente A esteja cobrando um valor bem abaixo do mercado. Nesse caso, busque entender os motivos pelos quais o preço é baixo. Reflita sobre as seguintes questões:

  • O preço do concorrente realmente é viável?
  • Pouca qualificação na mão de obra?
  • Materiais de baixa qualidade?
  • Ou é falta de um controle de custos, lucros e despesas?

Tudo isso é preciso ter em mente na hora da pesquisa e no momento da análise. No caso da qualificação dos funcionários e qualidade dos produtos utilizados, é um problema gigantesco, já que afeta diretamente no serviço prestado ao cliente.

Para um bom orçamento de serviços mecânicos, registre todos os custos e as despesas em todas as etapas.

Anote tudo o que você gasta para realizar um serviço, além do preço da sua mão de obra e das peças utilizadas para o reparo.

Assim, facilmente, você terá um valor que pode ser cobrado do cliente, sem ocasionar prejuízos para sua empresa.

Como calcular o preço de serviços prestados?

Uma das principais perguntas é: como cortar gastos para que seja possível aumentar o valor da mão de obra ou para diminuir o preço para o cliente?

A melhor dica é analisar.

Por isso, pegue papel e caneta e anote exatamente TUDO o que você tem de despesas fixas + despesas variáveis.

A melhor forma de calcular o valor dos serviços é usando o modelo Markup.

Trata-se de uma fórmula resumida que, com os valores de despesas fixas e variáveis, além dos custos com peças, lhe dará um valor estimado de quanto você pode cobrar pelo serviço.

Despesas fixas e variáveis

Confira na imagem abaixo exemplos de despesas fixas e variáveis de uma oficina mecânica:

Tendo isso pronto para análise, é possível decidir em quais pontos pode-se fazer economia e, quem sabe, até eliminar custos desnecessários.

Anotou todas as suas despesas fixas e variáveis? Agora é a hora de entender quanto custa sua mão de obra.

Como saber o valor hora do mecânico para precificar a mão de obra?

Para saber como calcular os serviços prestados, ou seja, o valor da hora do mecânico automotivo, devemos seguir alguns passos.

Caso tenha funcionários, anote o salário que seus mecânicos ganham.

Pegue esse valor, divida pelos dias de trabalho durante o mês e, a seguir, divida novamente pelas horas trabalhadas durante o dia. Isso é o que custa a hora do seu funcionário para a execução de serviços.

Veja o cálculo de valor/hora do mecânico:

Salário do mecânico / dias trabalhados no mês / horas trabalhadas durante o dia = valor/hora do mecânico

Mas se sua empresa ainda é pequena e conta com você como mecânico principal, estipule quanto você precisa ganhar para se manter na vida pessoal.

Lembre-se que esse é o seu salário, ou seja, praticamente um “pró-labore”, que é a remuneração do seu trabalho como funcionário, ainda que seja o dono ou o sócio do seu negócio.

A sugestão é que o restante do dinheiro permaneça em caixa para capital de giro.
Com experiência, é possível imaginar quanto tempo levará para a execução de tal serviço solicitado pelo cliente.

Por exemplo, se você imagina que determinado trabalho leva em torno de 2 horas e o preço da sua mão de obra é de R$15, então, sua mão de obra para o serviço custará R$30.

Fórmula para calcular o preço de mão de obra de oficina mecânica

Agora que você já tem esses valores definidos, é hora de aplicar a fórmula. Observe na imagem abaixo como descobrir o valor da mão de obra de oficina mecânica:

O valor resultante será dado em porcentagem. Suponhamos que seu markup tenha fechado em 12%.

Agora basta somar o seu markup + custo das peças utilizadas para o reparo + preço da mão de obra. 

Vamos a um exemplo prático:

A peça para o reparo custou R$ 500,00.
Para o reparo, você utilizará 2 horas, ou seja, R$ 15,00 (média da hora que fizemos anteriormente X 2 = R$ 30,00)

Agora some tudo.

R$ 500 + R$ 30 + 12% desse valor = R$ 593,60

Então esse é o valor que seu serviço custará.

Lembrando que quanto maior a porcentagem do markup, maior será o seu lucro médio de uma oficina mecânica.

Preço de mão de obra de oficina mecânica: estratégia de precificação de serviços

Estabelecer uma estratégia de precificação de serviços é entender também o que pode afetar a tabela de preços de serviços mecânicos automotivos.

Mesmo que pareça fácil apenas pegar uma tabela pronta da internet, no entanto, é preciso observar alguns fatores que podem influenciar na sua tabela de preços, como a região do país, por exemplo.

Não há uma única tabela de preços de mão de obra mecânica

Não existe uma tabela de preço de mão de obra de oficina mecânica. O que existe é um parâmetro que você pode buscar nas concorrentes.

Sabemos que em estados economicamente mais ricos, as pessoas possuem maior poder de compra, o que pode aumentar o seu lucro estimado e, consequentemente, o seu markup.

Em contrapartida, em regiões mais pobres, o poder de compra do cliente é menor, o que, caso você cobre um valor muito acima, pode acabar afastando-o.

Como os manuais do simplo podem ajudar na precificação da mão de obra?

Os manuais do Simplo auxiliam o reparador a realizar um diagnóstico mais preciso, rápido e sem erros.

Trabalhamos com manuais para as linhas:
Linha Leve
Linha Diesel
Linha Trator & Cia
Linha Motos
Linha eSimplo

Qualquer dúvida sobre os manuais e a nossa forma de trabalho, entre em contato com o Suporte Simplo!

1 comment

  1. José Gomes

    Interessante…

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