Técnica para calcular o preço de mão de obra de oficina mecânica

Atualizado em 24 de abril de 2021

Descubra a melhor estratégia de precificação de serviços e como determinar o preço de mão de obra de oficina mecânica

Sabe quando algum cliente chega na sua oficina já perguntando quanto custará um serviço específico? Na maioria das vezes, pode ser que você se veja numa situação extremamente desconfortável por não saber precificar o seu trabalho. Fazer o orçamento de serviços não é uma tarefa fácil, ainda mais porque se trata de um serviço e não de um produto.

Cobrar por um trabalho demanda mais atenção, uma vez que, nesse caso, depende de um diagnóstico. Isso quer dizer que antes de precificar seu trabalho, é preciso analisar o problema com cautela. Nessa questão, há diversas maneiras de buscar informação, seja em vídeo, artigo ou perguntando a amigos do mercado.

Além dessas alternativas, existem softwares de manuais que podem lhe ajudar a entender o problema e, consequentemente, a resolvê-lo com facilidade. Entre eles, pode-se recomendar o manual Simplo, que detalha passo a passo o diagnóstico e a solução, evitando perda de tempo.

Mas voltando ao assunto desse artigo, você precisa de uma ajuda para elaborar valores para a prestação de serviços automotivos? Então se liga que vamos lhe ensinar o passo a passo para criar um orçamento de serviços mecânicos.

Pesquise os preços da concorrência, mas não copie

O dono de uma oficina mecânica precisa entender quem são seus concorrentes de perto e analisar os preços cobrados. Isso vai lhe ajudar a saber com quem você está competindo, seja em valores ou em diferenciais.

Para isso, é possível usar a estratégia de cliente oculto, em que há uma visita à empresa concorrente, numa espécie de sondagem de como é o seu funcionamento.

É possível que a Concorrente A esteja cobrando um valor bem abaixo do mercado. Nesse caso, busque entender os motivos pelos quais o preço é baixo. Pouca qualificação na mão de obra? Materiais de baixa qualidade? Ou é falta de um controle de custos, lucros e despesas?

Tudo isso é preciso ter em mente na hora da pesquisa e no momento da análise. No caso da qualificação dos funcionários ou da qualidade dos produtos utilizados, entende-se como um problema gigantesco, já que afeta diretamente no serviço prestado para o cliente. Entretanto, é algo fácil de resolver: basta você dar atenção especial a esses quesitos para não repetir na sua oficina mecânica.

O problema mesmo é na falta de um controle financeiro. Para um bom orçamento de serviços mecânicos, cuide bastante os custos e as despesas em todas as etapas. Anote tudo o que você gasta para realizar um serviço, além do preço da sua mão de obra e das peças utilizadas para o reparo. Assim, facilmente, você já terá um valor que pode ser cobrado do cliente, sem ocasionar prejuízos para sua empresa.

Tabela de preço de mão de obra mecânica

A melhor forma de calcular o valor dos serviços é usando o modelo Markup. Mas como isso funciona?

Trata-se de uma fórmula resumida que, com os valores de despesas fixas e variáveis, além dos custos com peças, lhe dará um valor estimado de quanto você pode cobrar pelo serviço. Esse é o momento de juntar todos os cálculos abaixo e aplicar nessa fórmula. Vamos lá?

Despesas fixas e variáveis

Uma das principais perguntas é: como cortar gastos para que seja possível aumentar o valor da mão de obra ou para diminuir o preço para o cliente? A melhor dica é analisar. Por isso, então, pegue papel e caneta e anote exatamente TUDO o que você tem de despesas fixas + despesas variáveis. Isso vai ser importantíssimo para o cálculo da fórmula Markup. Segue abaixo alguns custos que são comuns na maioria das empresas.

  • custos com funcionários: salários, décimo terceiro e férias
  • custos cotidianos: contas de água, luz, telefone e internet
  • custos com o local: aluguel de imóveis, instalações e equipamentos
  • custos fixos governamentais: taxas e impostos
  • custos variáveis: reformas no ambiente, investimento em treinamentos, entre outros
  • custos com ferramentas facilitadoras: aquisição de softwares e de ferramental

Tendo isso pronto para análise, é possível decidir em quais pontos pode-se fazer economia e, quem sabe, até eliminar custos desnecessários. Anotou todas as suas despesas fixas e variáveis? Agora é a hora de entender quanto custa sua mão de obra.

Mas é aí que surge uma dúvida importante: “como saber o valor hora do mecânico para precificar a mão de obra?”

Preço mão de obra: oficina mecânica

Não existe uma tabela de preço de mão de obra de oficina mecânica. O que existe é um parâmetro que você pode buscar nas concorrentes. Mas, como já explicado, é importante apenas para embasamento, não para uma cópia tal e qual.

Se você possui funcionários, anote o salário que seus mecânicos ganham. Pegue esse valor, divida pelos dias de trabalho durante o mês e, a seguir, divida novamente pelas horas trabalhadas durante o dia. Isso é o que custa a hora do seu funcionário para a execução de serviços.

Mas se sua empresa ainda é pequena e conta com você como mecânico principal, estipule quanto você precisa ganhar para se manter na vida pessoal. Lembre-se que esse é o seu salário, ou seja, praticamente um “pro labore”, que é a remuneração do seu trabalho como funcionário, ainda que seja o dono ou o sócio do seu negócio. A sugestão é que o restante do dinheiro permaneça em caixa para capital de giro.

Com experiência, é possível imaginar quanto tempo levará para a execução de tal serviço solicitado pelo cliente. Por exemplo, se você imagina que determinado trabalho leva em torno de 2 horas e o preço da sua mão de obra é de R$15, então, sua mão de obra para o serviço custará R$30.

Aplique a fórmula

Agora que você já tem esses valores definidos, é hora de aplicar a fórmula. Para descobrir o valor do seu serviço, utilize:

100 / [100 – (DV% + DF% + LE%)]

Em que:

  • DV = Despesas Variáveis
  • DF = Despesas Fixas
  • LE = Lucro Esperado

O valor resultante será dado em porcentagem. Suponhamos que seu markup tenha fechado em 12%. Agora basta somar o seu markup + custo das peças utilizadas para o reparo + preço da mão de obra. Com um exemplo prático, pode ficar mais fácil.

Suponhamos que sua peça para o reparo custou R$ 500,00.
Para o reparo, você utilizará 2 horas, ou seja, R$ 15,00 (média da hora que fizemos anteriormente X 2 = R$ 30,00

Agora some tudo.

R$ 500 + R$ 30 + 12% desse valor = R$ 593,60

Então esse é o valor que seu serviço poderá custar. Lembrando que quanto maior a porcentagem do markup, maior será o seu lucro médio de uma oficina mecânica.

O que pode afetar a tabela de preços de serviços mecânicos automotivos

Na prática, uma tabela de preço de mão de obra mecânica pode ser facilmente calculada. Na teoria, entretanto, é preciso observar alguns fatores que podem influenciar na sua tabela de preços. Entre eles, a região do país.

A gente sabe que em estados economicamente mais ricos, as pessoas possuem maior poder de compra, o que pode aumentar o seu lucro estimado e, consequentemente, o seu markup. Em contrapartida, em regiões mais pobres, o poder de compra do cliente é menor, o que, caso você cobre um valor muito acima, pode acabar afastando-o.

Mas não só isso. A quantidade de serviços prestados também é um fator importante para se analisar. Quanto maior a sua oficina mecânica, não em espaço físico, mas em aprimoramento de serviços, maior poderá ser o seu lucro. Mas como fazer isso?

Como já explicado, é possível contratar softwares que dispõem de informações fáceis e métodos intuitivos para os reparos. Com isso, você perde menos tempo e aumenta a sua eficácia de trabalho. O Simplo, atualmente, é a melhor opção no mercado.