Descubra a melhor estratégia de precificação de serviços e como determinar o preço de mão de obra de oficina mecânica.
Fazer o orçamento de serviços pode não ser uma tarefa fácil, pois depende de um diagnóstico e da complexidade do que será feito.
Amigo reparador, antes de precificar seu trabalho, é preciso analisar o problema com cautela.
Precisa de uma ajuda para elaborar valores para a prestação de serviços automotivos?
Então se liga que vamos lhe ensinar o passo a passo para criar um orçamento de serviços mecânicos.
Pesquise os preços da concorrência, mas não copie
Ser dono ou gerenciar uma oficina mecânica requer um entendimento e conhecimento de quem são seus concorrentes de perto e analisar os preços praticados.
Isso vai ajudar a saber com quem você está competindo, seja em valores ou em diferenciais.
Para isso, é possível usar a estratégia do cliente oculto, que consiste na visita à empresa concorrente, numa espécie de sondagem de como é o seu funcionamento.
É possível que a Concorrente A esteja cobrando um valor bem abaixo do mercado. Nesse caso, busque entender os motivos pelos quais o preço é baixo. Reflita sobre as seguintes questões:
- O preço do concorrente realmente é viável?
- Pouca qualificação na mão de obra?
- Materiais de baixa qualidade?
- Ou é falta de um controle de custos, lucros e despesas?
Tudo isso é preciso ter em mente na hora da pesquisa e no momento da análise. No caso da qualificação dos funcionários e qualidade dos produtos utilizados, é um problema gigantesco, já que afeta diretamente no serviço prestado ao cliente.
Para um bom orçamento de serviços mecânicos, registre todos os custos e as despesas em todas as etapas.
Anote tudo o que você gasta para realizar um serviço, além do preço da sua mão de obra e das peças utilizadas para o reparo.
Assim, facilmente, você terá um valor que pode ser cobrado do cliente, sem ocasionar prejuízos para sua empresa.
Como calcular o preço de serviços prestados?
Uma das principais perguntas é: como cortar gastos para que seja possível aumentar o valor da mão de obra ou para diminuir o preço para o cliente?
A melhor dica é analisar.
Por isso, pegue papel e caneta e anote exatamente TUDO o que você tem de despesas fixas + despesas variáveis.
A melhor forma de calcular o valor dos serviços é usando o modelo Markup.
Trata-se de uma fórmula resumida que, com os valores de despesas fixas e variáveis, além dos custos com peças, lhe dará um valor estimado de quanto você pode cobrar pelo serviço.
Despesas fixas e variáveis
Confira na imagem abaixo exemplos de despesas fixas e variáveis de uma oficina mecânica:
Tendo isso pronto para análise, é possível decidir em quais pontos pode-se fazer economia e, quem sabe, até eliminar custos desnecessários.
Anotou todas as suas despesas fixas e variáveis? Agora é a hora de entender quanto custa sua mão de obra.
Como saber o valor hora do mecânico para precificar a mão de obra?
Para saber como calcular os serviços prestados, ou seja, o valor da hora do mecânico automotivo, devemos seguir alguns passos.
Caso tenha funcionários, anote o salário que seus mecânicos ganham.
Pegue esse valor, divida pelos dias de trabalho durante o mês e, a seguir, divida novamente pelas horas trabalhadas durante o dia. Isso é o que custa a hora do seu funcionário para a execução de serviços.
Veja o cálculo de valor/hora do mecânico:
Salário do mecânico / dias trabalhados no mês / horas trabalhadas durante o dia = valor/hora do mecânico
Mas se sua empresa ainda é pequena e conta com você como mecânico principal, estipule quanto você precisa ganhar para se manter na vida pessoal.
Lembre-se que esse é o seu salário, ou seja, praticamente um “pró-labore”, que é a remuneração do seu trabalho como funcionário, ainda que seja o dono ou o sócio do seu negócio.
A sugestão é que o restante do dinheiro permaneça em caixa para capital de giro.
Com experiência, é possível imaginar quanto tempo levará para a execução de tal serviço solicitado pelo cliente.
Por exemplo, se você imagina que determinado trabalho leva em torno de 2 horas e o preço da sua mão de obra é de R$15, então, sua mão de obra para o serviço custará R$30.
Fórmula para calcular o preço de mão de obra de oficina mecânica
Agora que você já tem esses valores definidos, é hora de aplicar a fórmula. Observe na imagem abaixo como descobrir o valor da mão de obra de oficina mecânica:
O valor resultante será dado em porcentagem. Suponhamos que seu markup tenha fechado em 12%.
Agora basta somar o seu markup + custo das peças utilizadas para o reparo + preço da mão de obra.
Vamos a um exemplo prático:
A peça para o reparo custou R$ 500,00.
Para o reparo, você utilizará 2 horas, ou seja, R$ 15,00 (média da hora que fizemos anteriormente X 2 = R$ 30,00)
Agora some tudo.
R$ 500 + R$ 30 + 12% desse valor = R$ 593,60
Então esse é o valor que seu serviço custará.
Lembrando que quanto maior a porcentagem do markup, maior será o seu lucro médio de uma oficina mecânica.
Preço de mão de obra de oficina mecânica: estratégia de precificação de serviços
Estabelecer uma estratégia de precificação de serviços é entender também o que pode afetar a tabela de preços de serviços mecânicos automotivos.
Mesmo que pareça fácil apenas pegar uma tabela pronta da internet, no entanto, é preciso observar alguns fatores que podem influenciar na sua tabela de preços, como a região do país, por exemplo.
Não há uma única tabela de preços de mão de obra mecânica
Não existe uma tabela de preço de mão de obra de oficina mecânica. O que existe é um parâmetro que você pode buscar nas concorrentes.
Sabemos que em estados economicamente mais ricos, as pessoas possuem maior poder de compra, o que pode aumentar o seu lucro estimado e, consequentemente, o seu markup.
Em contrapartida, em regiões mais pobres, o poder de compra do cliente é menor, o que, caso você cobre um valor muito acima, pode acabar afastando-o.
Como os manuais do simplo podem ajudar na precificação da mão de obra?
Os manuais do Simplo auxiliam o reparador a realizar um diagnóstico mais preciso, rápido e sem erros.
Trabalhamos com manuais para as linhas:
• Linha Leve
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• Linha Trator & Cia
• Linha Motos
• Linha eSimplo
Qualquer dúvida sobre os manuais e a nossa forma de trabalho, entre em contato com o Suporte Simplo!
